紫牛效應

紫牛效應「紫牛」是廣告創意者發明的詞彙，顧名思義就是「紫色的乳牛」，代表著稀有、卓越非凡。人們總是害怕自己卓越非凡，喜歡安全地玩樂，習慣墨守成規，因為這是防止失敗的最好方法。每個人都愛當大多數人，這樣才不會招來太多的批評。而「紫牛」主要是用在產品及企業創新上，所謂「職場紫牛」是告訴我們，如何脫穎而出，將失敗視為轉機。接受失敗，挑戰風險。一般人都以隱藏、躲避，來回應負面批評，盡量不引人注目。然而行銷大師賽斯．高汀，則提出唯有讓產品成為產業中的紫牛──與眾不同、出類拔萃，在不消耗大成本的廣告運作下，讓企業達到市場規模。高汀分析上百則產品案例，透視紫牛戰術，以大膽的創意衝撞傳統行銷，挑戰行銷的極限。高汀認為：媒體能夠爭取到的消費者注意力，已經愈來愈少了，唯有靠產品成為「紫牛」，才能贏得消費者的心。但是，要如何創造「紫牛」呢？首先，必須改掉傳統依賴媒體行銷的作法，把以往用在製作、購買廣告的高額成本，盡量投資在設計製作「紫牛產品」。一旦產品成為「紫牛」，便能被消費者發現、推薦，進而展開一場高效率的病毒行銷。在「紫牛」進入市場並獲市場接受後，一定會漸漸進入半衰期，企業為維持不墜，必須持續改良紫牛，提供充足的養分餵養紫牛。簡言之，紫牛是一種概念、一種行為，內植「創意病毒」，足以引起「噴嚏者」傳播「熱迷疹」而自我行銷，不靠大眾媒體的廣告一樣引起騷動、討論、口耳相傳與熱迷追隨。